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我所理解的财富管理(一)

更新时间:2023-03-18 17:35点击次数:
 bob体育综合官方APP下载注:因为我们中的每个人都会碰到资产配置以及财富管理的选择,本人从事这方面的工作已经有近8年的时间,在此期间可能为手机前的您也做过资产配置。仅从自己理解的角度来写这个系列,欢迎大家多沟通交流。  晚间中信证券公告,拟不超134.6亿收购广州证券,明日复牌。提到中信证券,除了之前收购广州证券的传闻以外,更让我关注的一个新闻是“中信证券和银河证券之后,兴业证券成为近期第三

  bob体育综合官方APP下载注:因为我们中的每个人都会碰到资产配置以及财富管理的选择,本人从事这方面的工作已经有近8年的时间,在此期间可能为手机前的您也做过资产配置。仅从自己理解的角度来写这个系列,欢迎大家多沟通交流。

  晚间中信证券公告,拟不超134.6亿收购广州证券,明日复牌。提到中信证券,除了之前收购广州证券的传闻以外,更让我关注的一个新闻是“中信证券和银河证券之后,兴业证券成为近期第三家将经纪业务总部更名为财富管理总部的券商”。昨天关于银行股的判断今天被市场摁在地上摩擦,今天想写写我个人对券商从经纪业务转型做财富管理业务的一些理解。

  证券公司最初的盈利点当然是手续费的收入。这点上说,无论是服务公募私募基金的研究所部门,还是服务个人业务的营销市场部门,不存在特别大的差异。但随着个人业务的手续费竞争压力逐步加大,对缺乏研究支持、以个人业务为主导方向的券商来说,肯定会更加头疼。另外值得一提的是,即使有所谓的研究部门支持,狂揽公募私募基金产品分仓的券商中,水平也是良莠不齐的。上周五,一条“广发证券开例会,主要提到公募佣金率直降至万二”的传闻被快速传播开来。随后,广发证券辟谣称,消息不实。如果真的要纠正这一条的话,那么相当于是佣金战的战线从个人业务延伸到了机构业务,很难说最后的结果到底是怎么样,但若要比拼专业的服务,现在的券商研究所中真有那么多值得基金公司从管理费中的收入支付出来心甘情愿打赏的研究员吗?未必。

  话题再回到财富管理。讲到财富管理,我认为本质是资产配置。然而谈到资产配置,一方面是要有资金可以配,另一方面是要有资产可以选。这两者当然是缺一不可的。从目前极为广泛的资产配置角度来说,最有优势的金融持牌机构还是银行。你可能不做期货投机,可能不做股票投资,但只要涉及到收入,涉及到支出,不可能没有银行账户。银行天生掌握着资金端的优势。然后再看一下资产端。掌握了资金端优势的银行,同样也保持着囊括各类资产的庞大的金融产品市场。这就好像我们手拿着钱,到一个品类极为丰富的超市中购物。而银行的从业人员,在其中更像是扮演着导购员的角色。他们天然就知道,每一位客户都需要固定收益、现金管理的理财产品,就好比每个人都会买油盐酱醋这些必需品。其他的非必需品的零食,更像是一些公募基金、私募基金的产品,有的人喜欢,有的人不喜欢,这就看不同导购员的水平,究竟能让多少人有兴趣来进行一些配置了。

  本文开篇就提到,券商要着力将经纪业务(手续费收入)转变为财富管理业务(资产配置收入),实际上,券商的经纪业务是客户损失而自己盈利的业务,因为客户付出的手续费就是从账户中直接扣取的。而财富管理业务,表面上看同样客户面临着产品配置时候销售服务费用的支出,但如果某个产品,客户最终收获了10%,而销售服务费支出了1%,那对客户来说,这笔买卖同样是划算的。也就是说,对财富管理业务来说,实现与客户的共赢才是最理想的发展方式。那么反过来思考,如果券商与大量的公募私募基金达成合作,同样也上架了全系列的产品,同时券商还坐拥股票交易的通道(总有个人客户喜欢自己交易股票的),是否可以认为券商比银行更有优势呢?我认为并不是这样。具体的原因,后续再写。

(编辑:小编)

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